A képzés részletes betekintést nyújt az értékesítés teljes folyamatába, a modern sales stratégiákba, valamint gyakorlati esettanulmányokon keresztül fejleszti a résztvevők kommunikációs és tárgyalási készségeit.
A képzés célcsoportja:
A képzés célcsoportja, olyan értékesítéssel foglalkozó szakemberek, akik szeretnék fejleszteni kommunikációs és tárgyalási készségeiket, valamint naprakész tudást szerezni a modern sales stratégiákról és az értékesítési folyamat egészéről.
A képzés során megszerezhető kompetenciák:
A résztvevők képesek lesznek tudatosan felépíteni és fejleszteni sales stratégiájukat, sikeresen alkalmazni az értékesítési technikákat, valamint hatékonyan kezelni a vevői kifogásokat.
A képzés tematikája, időpontja:
1. Az értékesítés szerepe és folyamata (1. nap, 9:00 - 10:30)
Mi az értékesítés szerepe a vállalatok életében?
Sales alapfogalmak
Az értékesítési ciklus lépései
2. Vevői pszichológia és ügyféltípusok (1. nap, 10:45 - 12:30)
4. Gyakorlati sales technikák (1. nap, 15:15 - 17:00)
Telefonos és személyes eladási módszerek
Interaktív szerepjátékok
2. nap
5. Tárgyalástechnikák és sales pszichológia (2. nap, 9:00 - 10:30)
Testbeszéd és metakommunikáció
Hogyan zárjunk le sikeresen egy üzletet?
6. Sales menedzsment és KPI-ok (2. nap, 10:45 - 12:30)
Hatékony csapatvezetés
KPI-ok mérése és elemzése
Ebédszünet (12:30 - 13:30)
7. Esettanulmányok és best practice-ek (2. nap, 13:30 - 15:00)
Valós piaci helyzetek elemzése
Egyéni és csoportos feladatok
8. Zárás és visszacsatolás (2. nap, 15:15 - 17:00)
Tanulságok és fejlesztési lehetőségek
A PTE KTK a képzés elvégzéséről mikrotanúsítványt állít ki.Az a jelentkező, akinek nincs a PTE Közgazdaságtudományi Karán hallgatói jogviszonya részismeretijogviszonyban felvételre kerül a képzés idejére.
A tanúsítvány megszerzésének a feltétele a képzést követő írásbeli vizsga sikeres teljesítése, amely a PTE Tanulmányi és Vizsgaszabályzata alapján kerül értékelésre.
A képzés előfeltétele: középfokú végzettség (érettségi bizonyítvány vagy szakképzettséget igazoló dokumentum)